愛(ài)奇藝急需尋找新增量。
2月18日，愛(ài)奇藝公布2024財(cái)年四季報(bào)及全年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2024年，愛(ài)奇藝營(yíng)收為292.3億元，凈利潤(rùn)為7.641億元，非國(guó)際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤(rùn)為15.1億元。
去年，愛(ài)奇藝向微短劇和布局多年的海外市場(chǎng)“求救”。但從財(cái)報(bào)及電話(huà)會(huì)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，其海外業(yè)務(wù)有了拉動(dòng)收入的曙光，而微短劇業(yè)務(wù)還有待成長(zhǎng)。
2025年，愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)征戰(zhàn)海外并開(kāi)拓西語(yǔ)、葡語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)。有分析師認(rèn)為，長(zhǎng)視頻行業(yè)在國(guó)內(nèi)耕耘成熟后向海外發(fā)展業(yè)務(wù)是可以預(yù)見(jiàn)的，同時(shí)對(duì)東南亞、歐洲和北美的市場(chǎng)空間保持樂(lè)觀。也有分析師認(rèn)為海外市場(chǎng)增量小，長(zhǎng)視頻平臺(tái)重心還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
愛(ài)奇藝還將加大微劇投入。有分析師建議愛(ài)奇藝，抓住流量，以免費(fèi)為主；也有分析師認(rèn)為其應(yīng)深耕橫屏微短劇，甚至預(yù)測(cè)：年內(nèi)如果孕育出三五個(gè)爆款，可以直接刺激用戶(hù)付費(fèi)。
海外業(yè)務(wù)長(zhǎng)新芽：去年四季度總收入和會(huì)員收入同環(huán)比雙增長(zhǎng)
《狂飆》播出后，愛(ài)奇藝走出虧損困局，卻未能解開(kāi)內(nèi)容生意增長(zhǎng)不確定性的焦慮。
2022年，愛(ài)奇藝虧損12年后首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，但從次年三季度開(kāi)始，其會(huì)員收入持續(xù)5個(gè)季度呈下降趨勢(shì)，截至2024年四季度，分別約為：50億元、48億元、48億元、45億元、44億元、41億元。
聚沙成塔，自2018年后，愛(ài)奇藝在2024年首次出現(xiàn)全年會(huì)員收入同比下降。據(jù)財(cái)報(bào)，2024年，愛(ài)奇藝全年會(huì)員收入為177.6億元，同比下降13%。而該業(yè)務(wù)收入在2018年至2023年分別約為：106億元、144億元、165億元、167元、177億元、203億元，分別同比增加：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
會(huì)員焦慮是愛(ài)奇藝?yán)@不開(kāi)的話(huà)題，這也體現(xiàn)在會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)上。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除去未公開(kāi)的年份，自2019年邁入億級(jí)會(huì)員大關(guān)后，愛(ài)奇藝會(huì)員幾乎未能突破1.1億。而從2024年一季度至今，愛(ài)奇藝尚未在財(cái)報(bào)中披露過(guò)會(huì)員數(shù)量。
愛(ài)奇藝另一營(yíng)收主力廣告收入上也能窺見(jiàn)其增長(zhǎng)的不確定性。近5年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年至2024年，愛(ài)奇藝在線廣告收入分別約為68億元、71億元、53億元、62億元、57億元，分別同比變化-18%、4%、-25%、17%、-8%。
為抵抗增長(zhǎng)不確定性，愛(ài)奇藝向海外市場(chǎng)要收入。從2017年內(nèi)容海外發(fā)行、2019年平臺(tái)出海，到2024年重申海外戰(zhàn)略，愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)長(zhǎng)出新芽。其數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)總收入和會(huì)員收入保持同環(huán)比雙增長(zhǎng)。其中，中國(guó)香港、英國(guó)、泰國(guó)和澳大利亞會(huì)員收入同比漲幅均超30%。會(huì)員規(guī)模方面，海外日均訂閱會(huì)員數(shù)同環(huán)比增長(zhǎng)，中國(guó)香港、泰國(guó)同比漲幅均超50%。
“視頻行業(yè)，尤其是長(zhǎng)視頻行業(yè)在國(guó)內(nèi)耕耘成熟后，向海外發(fā)展業(yè)務(wù)、尋找更大空間是未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可預(yù)見(jiàn)的方向。”艾媒咨詢(xún)CEO（首席執(zhí)行官）兼首席分析師張毅說(shuō)。
他認(rèn)為，伴隨中國(guó)的國(guó)際影響力（提升）和文化被越來(lái)越多海外人士認(rèn)可、接受，文化出海機(jī)會(huì)巨大。并且，從目前中國(guó)影視作品全球市場(chǎng)覆蓋率較低的情況看，長(zhǎng)視頻平臺(tái)海外市場(chǎng)在理論上具有較大可成長(zhǎng)性。另外，廣告收入也是重要機(jī)會(huì)，中國(guó)品牌出海需要平臺(tái)傳播，當(dāng)?shù)仄放埔部赡艹蔀樗鼈兊膹V告主來(lái)源。
但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，海外業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的增量市場(chǎng)，愛(ài)奇藝的內(nèi)容依然針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)基數(shù)小，一旦有所增加都會(huì)看似增長(zhǎng)迅猛。
愛(ài)奇藝電影及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華在四季度財(cái)報(bào)會(huì)上對(duì)愛(ài)奇藝海外戰(zhàn)略進(jìn)行拆解，具體而言，對(duì)于泰國(guó)、馬來(lái)西亞和北美等率先發(fā)展的市場(chǎng)，愛(ài)奇藝的目標(biāo)是利潤(rùn)和收入的雙增長(zhǎng)。對(duì)于印尼、韓國(guó)等今年重點(diǎn)、新做的市場(chǎng)，愛(ài)奇藝重心將放在收入增長(zhǎng)上。同時(shí)，愛(ài)奇藝還計(jì)劃在今年開(kāi)拓中東、拉丁美洲等西語(yǔ)市場(chǎng)以及巴西等葡語(yǔ)市場(chǎng)，為2026年以后的增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。
對(duì)于愛(ài)奇藝拆解海外市場(chǎng)的做法，受訪分析師認(rèn)為這與不同地區(qū)市場(chǎng)特征有關(guān)。
“東南亞的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于跟中國(guó)文化相近，也與中國(guó)的工業(yè)、服務(wù)等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥τ嘘P(guān)，北美的付費(fèi)視頻模式很成熟，中東、拉美的機(jī)會(huì)來(lái)自市場(chǎng)覆蓋率不高，尤其是中國(guó)的文化產(chǎn)品?！睆堃阏f(shuō)。
張書(shū)樂(lè)表示，北美是國(guó)際長(zhǎng)視頻平臺(tái)大鱷盤(pán)踞所在，而小語(yǔ)種市場(chǎng)則是它們?nèi)蚬ヂ缘貓D的“縫隙”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)缺乏，愛(ài)奇藝如果能用中國(guó)文化的獨(dú)特風(fēng)味，和當(dāng)?shù)貎?nèi)容形成差異化，有可能快速擴(kuò)張市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)如何建設(shè)海外市場(chǎng)，楊向華也在財(cái)報(bào)會(huì)上做了回答。他表示，愛(ài)奇藝將繼續(xù)在泰國(guó)、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)保持本地劇投入，同時(shí)與內(nèi)容宣傳、廣告投放及運(yùn)營(yíng)商等外部渠道合作。
微短劇業(yè)務(wù)還在蓄力，對(duì)平臺(tái)收入貢獻(xiàn)尚不明顯
除開(kāi)拓海外市場(chǎng)外，去年，愛(ài)奇藝還將微短劇作為突圍方向，這被行業(yè)視為愛(ài)奇藝向現(xiàn)實(shí)“低頭”之舉。
近年來(lái)，愛(ài)奇藝逐年減少內(nèi)容成本，但又需要保持頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)，微短劇制作成本低，成了愛(ài)奇藝降本壓力的出口。據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)記者粗略估算，5部高收入橫屏短劇與1部長(zhǎng)劇收入近似相同，而其成本遠(yuǎn)低于1部長(zhǎng)劇。
另外，走過(guò)野蠻生長(zhǎng)階段的微短劇已經(jīng)不完全是面向C端（消費(fèi)者端）的產(chǎn)品，有了廣告營(yíng)銷(xiāo)、電商帶貨等多種變現(xiàn)方式。
微短劇的性?xún)r(jià)比吸引著愛(ài)奇藝。去年9月，愛(ài)奇藝宣布推出“微劇場(chǎng)”“短劇場(chǎng)”，并在去年11月強(qiáng)調(diào)以微?。?至5分鐘、豎屏為主的?。橹饕l(fā)力方向。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)奇藝微短劇業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，對(duì)平臺(tái)收入的貢獻(xiàn)還不算明顯。一如愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇在電話(huà)會(huì)上所言：“在過(guò)去一個(gè)季度里，我們完成了用戶(hù)產(chǎn)品改造、構(gòu)造內(nèi)容庫(kù)、后臺(tái)系統(tǒng)搭建等階段性目標(biāo)?！?/p>
在去年進(jìn)擊微短劇的兩個(gè)季度里，愛(ài)奇藝會(huì)員收入下降趨勢(shì)仍未改變。甚至在剛過(guò)去沒(méi)多久的“微短劇春節(jié)檔”，長(zhǎng)視頻平臺(tái)首發(fā)短劇爆款少。
張毅認(rèn)為，目前短劇收入貢獻(xiàn)還不算明顯，這主要與平臺(tái)本身的長(zhǎng)短視頻匹配能力問(wèn)題有關(guān)?！熬烤故菣M屏還是豎屏，對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)還有待摸索、過(guò)渡。”
但愛(ài)奇藝微短劇打法并非完全無(wú)效，其微短劇跑出高分賬票房的可能性比去年有所提升。
短劇方面，據(jù)云合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛(ài)奇藝2024年上線56部短劇，同比增加40部，累計(jì)播放同比增加兩倍。并且在全年上新短劇分賬票房前十名中，愛(ài)奇藝占了兩席，分賬票房分別為2400萬(wàn)、1200萬(wàn)。而在2023年統(tǒng)計(jì)中，愛(ài)奇藝并未進(jìn)入該榜單，并且當(dāng)年分賬票房破千萬(wàn)的短劇只有6部。
另外在微劇方面，2024年12月，愛(ài)奇藝產(chǎn)生了首個(gè)單月分賬過(guò)百萬(wàn)的微劇項(xiàng)目。
2025年，愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)押注微短劇。龔宇表示，未來(lái)將引入更多微劇內(nèi)容，尤其是頭部?jī)?nèi)容，還將打造原創(chuàng)微劇生態(tài)系統(tǒng)，增加微劇相關(guān)庫(kù)存，挖掘新廣告主類(lèi)型以增加收入，并適度增加UG（用戶(hù)增長(zhǎng)）投入。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 韋英姿 韋博雅
編輯 岳彩周
校對(duì) 楊利
